{"id":1378,"date":"2025-04-08T15:16:52","date_gmt":"2025-04-08T14:16:52","guid":{"rendered":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/?p=1378"},"modified":"2026-02-10T14:41:46","modified_gmt":"2026-02-10T13:41:46","slug":"cegertekesites-amikor-az-ar-meg-csak-a-kezdet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/hu\/2025\/04\/08\/cegertekesites-amikor-az-ar-meg-csak-a-kezdet\/","title":{"rendered":"C\u00e9g\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s: amikor az \u00e1r m\u00e9g csak a kezdet"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row row_height_percent=&#8221;0&#8243; override_padding=&#8221;yes&#8221; h_padding=&#8221;2&#8243; top_padding=&#8221;5&#8243; bottom_padding=&#8221;5&#8243; back_color=&#8221;color-745463&#8243; overlay_alpha=&#8221;80&#8243; equal_height=&#8221;yes&#8221; gutter_size=&#8221;3&#8243; column_width_percent=&#8221;100&#8243; shift_y=&#8221;0&#8243; z_index=&#8221;0&#8243; top_divider=&#8221;gradient&#8221; bottom_divider=&#8221;gradient&#8221; content_parallax=&#8221;0&#8243; uncode_shortcode_id=&#8221;117831&#8243; back_color_type=&#8221;uncode-palette&#8221;][vc_column column_width_percent=&#8221;70&#8243; position_horizontal=&#8221;left&#8221; position_vertical=&#8221;middle&#8221; gutter_size=&#8221;2&#8243; style=&#8221;dark&#8221; overlay_alpha=&#8221;50&#8243; shift_x=&#8221;0&#8243; shift_y=&#8221;0&#8243; shift_y_down=&#8221;0&#8243; z_index=&#8221;0&#8243; medium_width=&#8221;0&#8243; mobile_width=&#8221;0&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; uncode_shortcode_id=&#8221;298805&#8243;][vc_custom_heading heading_semantic=&#8221;h6&#8243; text_size=&#8221;h5&#8243; text_weight=&#8221;700&#8243; text_transform=&#8221;uppercase&#8221; uncode_shortcode_id=&#8221;167787&#8243;]INSIGHTS \u2015 TRANZAKCI\u00d3S TAN\u00c1CSAD\u00c1S[\/vc_custom_heading][vc_custom_heading auto_text=&#8221;yes&#8221; heading_semantic=&#8221;h1&#8243; text_font=&#8221;font-154066&#8243; text_size=&#8221;custom&#8221; uncode_shortcode_id=&#8221;326739&#8243; heading_custom_size=&#8221;60&#8243;]Long headline to turn your visitors into users[\/vc_custom_heading][uncode_info_box items=&#8221;Date&#8221; text_size=&#8221;h5&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_height_percent=&#8221;0&#8243; override_padding=&#8221;yes&#8221; h_padding=&#8221;2&#8243; top_padding=&#8221;3&#8243; bottom_padding=&#8221;2&#8243; overlay_alpha=&#8221;50&#8243; gutter_size=&#8221;3&#8243; column_width_percent=&#8221;100&#8243; shift_y=&#8221;0&#8243; z_index=&#8221;0&#8243; content_parallax=&#8221;0&#8243; uncode_shortcode_id=&#8221;186881&#8243; row_name=&#8221;history&#8221;][vc_column column_width_use_pixel=&#8221;yes&#8221; gutter_size=&#8221;3&#8243; overlay_alpha=&#8221;50&#8243; shift_x=&#8221;0&#8243; shift_y=&#8221;0&#8243; shift_y_down=&#8221;0&#8243; z_index=&#8221;0&#8243; medium_width=&#8221;0&#8243; align_mobile=&#8221;align_center_mobile&#8221; mobile_width=&#8221;0&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; column_width_pixel=&#8221;850&#8243; uncode_shortcode_id=&#8221;116979&#8243;][vc_column_text text_lead=&#8221;yes&#8221; uncode_shortcode_id=&#8221;199442&#8243;]<span style=\"font-weight: 400;\">Sok v\u00e1llalkoz\u00f3 sz\u00e1m\u00e1ra a c\u00e9gelad\u00e1s legfontosabb k\u00e9rd\u00e9se az \u00e1r. Nem v\u00e9letlen \u2013 egy \u00e9vtizedeken \u00e1t \u00e9p\u00edtett \u00fczlet \u201e\u00e1ra\u201d \u00e9rzelmi \u00e9s \u00fczleti \u00e9rtelemben is sorsd\u00f6nt\u0151.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Azonban tapasztalataink szerint\u00a0a v\u00e9tel\u00e1r \u00f6nmag\u00e1ban ritk\u00e1n t\u00fckr\u00f6zi az \u00fcgylet val\u00f3di s\u00faly\u00e1t.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tulajdonosok gyakran \u00fagy tekintenek a szerz\u0151d\u00e9ses t\u00e1rgyal\u00e1sokra, mint technikai formalit\u00e1sra, amit a jog\u00e1szok majd \u201elepap\u00edroznak\u201d. Val\u00f3j\u00e1ban azonban ez az a pont, ahol az \u00e1r k\u00f6r\u00fcli alku val\u00f3di tartalommal t\u00f6lt\u0151dik meg: mikor fizet a vev\u0151, mit tart vissza, milyen felt\u00e9telek mellett m\u00f3dosulhat az \u00f6sszeg \u2013 \u00e9s ki mit v\u00e1llal cser\u00e9be.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Az ad\u00e1sv\u00e9teli szerz\u0151d\u00e9s olyan, mint egy k\u00f3dolt egyens\u00falyrendszer: ha nem megfelel\u0151en van kiegyens\u00falyozva, egyik f\u00e9l sz\u00e1m\u00e1ra ar\u00e1nytalan kock\u00e1zatot hordozhat.<\/span><\/p>\n<p><b>Nem mindegy, mit visz haza a vev\u0151<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A vev\u0151 nem mindig a c\u00e9get veszi meg \u2013 gyakran csak annak egyes vagyonelemeit. Ilyen lehet p\u00e9ld\u00e1ul:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">egy \u00e9tterem eset\u00e9ben maga az \u00fczemeltet\u00e9s, de nem az ingatlan;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">egy m\u00e9rn\u00f6kiroda eset\u00e9ben a projektportf\u00f3li\u00f3 \u00e9s az alkalmazottak, de nem a kor\u00e1bbi k\u00f6vetel\u00e9sek \u00e9s k\u00f6telezetts\u00e9gek.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A r\u00e9szv\u00e9nyek (vagy \u00fczletr\u00e9szek) ad\u00e1sv\u00e9tel\u00e9vel a vev\u0151 minden m\u00faltbeli d\u00f6nt\u00e9st, \u00fcgyletet \u00e9s felel\u0151ss\u00e9get is \u00e1tvesz \u2013 m\u00edg egy eszk\u00f6ztranzakci\u00f3n\u00e1l ezeket jellemz\u0151en az elad\u00f3 viszi tov\u00e1bb. Ez a d\u00f6nt\u00e9s\u00a0nem csak jogi, hanem\u00a0ad\u00f3z\u00e1si \u00e9s operat\u00edv\u00a0szempontb\u00f3l is jelent\u0151s.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">P\u00e9ld\u00e1ul egy szolg\u00e1ltat\u00f3 c\u00e9g eset\u00e9n, ha az \u00fcgyfelek hozz\u00e1j\u00e1rul\u00e1sa kell a szerz\u0151d\u00e9sek \u00e1truh\u00e1z\u00e1s\u00e1hoz, az eszk\u00f6ztranzakci\u00f3 k\u00f6r\u00fclm\u00e9nyesebb\u00e9 v\u00e1lhat. M\u00e1sr\u00e9szt egy j\u00f3l struktur\u00e1lt r\u00e9szv\u00e9nytranzakci\u00f3 egyszer\u0171bb, de nagyobb kock\u00e1zatot hordoz a vev\u0151nek \u2013 amit \u00e1ltal\u00e1ban szavatoss\u00e1gi nyilatkozatokkal \u00e9s biztos\u00edt\u00e9kokkal ellens\u00falyoz.<\/span><\/p>\n<p><b>Mi t\u00f6rt\u00e9nik a z\u00e1r\u00e1s ut\u00e1n \u2013 \u00e9s ki viseli a kock\u00e1zatot?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sok elad\u00f3 \u00fagy \u00e9rzi, hogy a tranzakci\u00f3 lez\u00e1rult\u00e1val \u201elez\u00e1rul egy korszak\u201d, \u00e9s ut\u00e1na m\u00e1r nincs dolga. Ez azonban ritk\u00e1n ilyen egyszer\u0171. Egyes tranzakci\u00f3kban a teljes v\u00e9tel\u00e1r nem a z\u00e1r\u00e1s napj\u00e1n ker\u00fcl kifizet\u00e9sre, hanem r\u00e9szletekben, ak\u00e1r\u00a0teljes\u00edtm\u00e9nyalap\u00fa\u00a0felt\u00e9telekhez k\u00f6t\u00f6tten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">P\u00e9ld\u00e1ul: Egy B2B szoftverc\u00e9g \u2013 amelynek \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s\u00e9t a Hintsoft Partners seg\u00edtette \u2013 eset\u00e9ben a v\u00e9tel\u00e1r 30%-\u00e1t csak akkor fizett\u00e9k ki, ha a v\u00e1llalat az elad\u00e1st k\u00f6vet\u0151 els\u0151 \u00e9vben sikeresen meg\u00faj\u00edtotta h\u00e1rom kiemelt \u00fcgyfel\u00e9vel a szerz\u0151d\u00e9seket. Mivel ezek az \u00fcgyfelek szorosan k\u00f6t\u0151dtek az elad\u00f3 szem\u00e9ly\u00e9hez, a vev\u0151 a sikeres \u00e1tad\u00e1sban volt \u00e9rdekelt \u2013 az elad\u00f3 pedig motiv\u00e1lt maradt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ezeket \u201eearn-out\u201d strukt\u00far\u00e1knak h\u00edvjuk, \u00e9s\u00a0akkor m\u0171k\u00f6dnek j\u00f3l, ha az elad\u00f3 m\u00e9g akt\u00edv szerepet v\u00e1llal\u00a0az \u00e1tmenetben. Ellenkez\u0151 esetben az ilyen meg\u00e1llapod\u00e1sok sok bizonytalans\u00e1got hordoznak \u2013 k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen, ha nem egy\u00e9rtelm\u0171ek a teljes\u00edtm\u00e9nykrit\u00e9riumok vagy az \u00e9rt\u00e9kel\u00e9s m\u00f3dja.<\/span><\/p>\n<p><b>V\u00e9tel\u00e1r: a felsz\u00edn alatt k\u00e9plet rejt\u0151zik<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sokan \u00fagy gondolj\u00e1k, hogy az \u00e1r egy kerek sz\u00e1m: \u201eX milli\u00f3 forint\u201d. A val\u00f3s\u00e1gban ez egy p\u00e9nz\u00fcgyi k\u00e9plet, amely k\u00fcl\u00f6nf\u00e9le t\u00e9nyez\u0151k alapj\u00e1n ker\u00fcl kialak\u00edt\u00e1sra. P\u00e9ld\u00e1ul:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">a v\u00e1llalat k\u00e9szp\u00e9nz- \u00e9s ad\u00f3ss\u00e1g\u00e1llom\u00e1nya,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">a m\u0171k\u00f6d\u0151t\u0151ke szintje (k\u00e9szletek, vev\u0151k, sz\u00e1ll\u00edt\u00f3k),<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">folyamatban l\u00e9v\u0151 beruh\u00e1z\u00e1sok,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">elhat\u00e1rolt k\u00f6lts\u00e9gek \u00e9s bev\u00e9telek.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">P\u00e9ld\u00e1ul el\u0151fordulhat, hogy az elad\u00e1s el\u0151tt \u00e1ll\u00f3 v\u00e1llalat k\u00f6zvetlen\u00fcl a z\u00e1r\u00e1s el\u0151tt elhalasztja n\u00e9h\u00e1ny nagyobb besz\u00e1ll\u00edt\u00f3i sz\u00e1mla kifizet\u00e9s\u00e9t. Ez mesters\u00e9gesen megn\u00f6veli a c\u00e9g k\u00e9szp\u00e9nz\u00e1llom\u00e1ny\u00e1t, \u00e9s \u00edgy magasabb \u00e9rt\u00e9ket sugall, mint amennyi a val\u00f3s\u00e1gban indokolt. Ha nincs m\u0171k\u00f6d\u0151t\u0151ke-korrekci\u00f3, a vev\u0151 k\u00f6nnyen t\u00falfizethet a v\u00e1llalat\u00e9rt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ez\u00e9rt a tranzakci\u00f3 el\u0151tt \u00e9rdemes megegyezni egy \u201enorm\u00e1l m\u0171k\u00f6d\u0151t\u0151ke szintben\u201d, \u00e9s ett\u0151l val\u00f3 elt\u00e9r\u00e9s eset\u00e9n automatikus kiigaz\u00edt\u00e1st alkalmazni. Ez nem csak fair, hanem a t\u00e1rgyal\u00e1sok sor\u00e1n is sok felesleges vit\u00e1t el\u0151z meg.<\/span><\/p>\n<p><b>Mi t\u00f6rt\u00e9nik, ha valami rosszul alakul a tranzakci\u00f3 lez\u00e1r\u00e1sa ut\u00e1n?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hi\u00e1ba az \u00e1tvil\u00e1g\u00edt\u00e1s, a vev\u0151 sosem tud mindent \u2013 \u00e9s sosem tudhatja biztosan, mi der\u00fcl ki a z\u00e1r\u00e1s ut\u00e1n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ilyen esetekre szolg\u00e1lnak a szavatoss\u00e1gi nyilatkozatok \u00e9s az ezekhez kapcsol\u00f3d\u00f3 megt\u00e9r\u00edt\u00e9si szab\u00e1lyok. A felek tipikusan megegyeznek abban, hogy:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">meddig lehet ig\u00e9nyt beny\u00fajtani (pl. 18 h\u00f3nap),<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">mekkora \u00f6sszegig v\u00e1llal az elad\u00f3 felel\u0151ss\u00e9get (pl. a v\u00e9tel\u00e1r 25%-\u00e1ig),<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">milyen esetek k\u00e9peznek kiv\u00e9telt (pl. ad\u00f3tartoz\u00e1s vagy jogi tulajdon vitatotts\u00e1ga).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9s ami m\u00e9g fontosabb:\u00a0mi biztos\u00edtja, hogy az elad\u00f3 t\u00e9nyleg fizet, ha kell?\u00a0Egyre t\u00f6bb \u00fcgyletben jelenik meg az \u00fan. escrow sz\u00e1mla, ahova a v\u00e9tel\u00e1r egy r\u00e9sze ker\u00fcl, \u00e9s amelyet k\u00e9s\u0151bb \u2013 probl\u00e9mamentes id\u0151szak ut\u00e1n \u2013 szabad\u00edtanak fel.<\/span><\/p>\n<p><b>A sikeres \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sre val\u00f3 felk\u00e9sz\u00fcl\u00e9s \u00e9vekkel a z\u00e1r\u00e1s el\u0151tt kezd\u0151dik<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Egy elad\u00e1s sikeress\u00e9ge nem a t\u00e1rgyal\u00f3asztaln\u00e1l, hanem\u00a0\u00e9vekkel kor\u00e1bban d\u0151l el. Egy rendezetlen jogi helyzettel, pontatlan k\u00f6nyvel\u00e9ssel, ad\u00f3s \u00fcgyfelekkel m\u0171k\u00f6d\u0151 c\u00e9g hi\u00e1ba er\u0151s \u00fczletileg \u2013 a vev\u0151k ezt kock\u00e1zatk\u00e9nt fogj\u00e1k \u00e9rz\u00e9kelni.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Egy j\u00f3 el\u0151k\u00e9sz\u00edt\u00e9s sor\u00e1n c\u00e9lszer\u0171:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aktualiz\u00e1lni \u00e9s rendbe tenni a szerz\u0151d\u00e9seket,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">megvizsg\u00e1lni a m\u0171k\u00f6d\u0151t\u0151ke ciklus\u00e1t,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">rendet tenni a tulajdonosi viszonyokban,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">kialak\u00edtani egy transzparens p\u00e9nz\u00fcgyi \u00e9s jogi strukt\u00far\u00e1t.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ez a \u201el\u00e1thatatlan el\u0151k\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u201d sokszor\u00a0t\u00edzmilli\u00f3kat jelent az elad\u00e1si \u00e1rban, \u00e9s nem mellesleg gyorsabb, z\u00f6kken\u0151mentesebb tranzakci\u00f3hoz vezet.<\/span><\/p>\n<p><b>Z\u00e1r\u00f3 gondolat: gondolkodjunk \u201e\u00e1r + felt\u00e9telek\u201d szeml\u00e9letben<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A c\u00e9g\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s nem \u201eegy sz\u00e1mr\u00f3l\u201d sz\u00f3l \u2013 hanem arr\u00f3l,\u00a0mit takar ez a sz\u00e1m, mikor \u00e9s milyen k\u00f6r\u00fclm\u00e9nyek k\u00f6z\u00f6tt ker\u00fcl kifizet\u00e9sre, \u00e9s ki v\u00e1llalja a j\u00f6v\u0151beli kock\u00e1zatokat.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ha az elad\u00f3 ezeket a k\u00e9rd\u00e9seket m\u00e1r az elej\u00e9n tudatosan kezeli, akkor nemcsak j\u00f3 \u00e1rat \u00e9rhet el, hanem olyan felt\u00e9telekkel is z\u00e1rhat, amelyek mellett nyugodt sz\u00edvvel adja \u00e1t \u00e9lete munk\u00e1j\u00e1t.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>INSIGHTS \u2015 TRANZAKCI\u00d3S TAN\u00c1CSAD\u00c1S<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":537,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[],"class_list":["post-1378","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tranzakcios-tanacsadas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1378","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1378"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1378\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1600,"href":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1378\/revisions\/1600"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/537"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1378"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1378"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hintsoftpartners.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1378"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}